ヘアーサロンあさだ（アドバイザー派遣結果）

　「ヘアーサロンあさだ」は、平塚市中原にある美と健康と地球環境浄化をテーマとしているヘアーサロンです。白を基調とした落ち着いた店内で、お客さまの髪質とご要望に合わせて、洗練されたスタイルを提案しています。コロナ禍もあり、取扱商品の販売強化をしていきたいという思いから、個店アドバイザー制度を受講しました。
 

　今回は、アドバイザ－の中小企業診断士 竹林 晋氏との話し合いの中で、取扱商品の販路拡大、店頭ディスプレイの改善について検討しました。
 

　委託販売は、営業する際、商品を置いてくれる可能性は高いが、取扱店舗に在庫リスクがないため、販売に注力する動機が少ないことがデメリットであり、買取方式は、購入してくれるまでのハードルが高いことをアドバイスしました。また、委託販売は、委託店舗が多くなるとフォローや集金に追われてしまうことも想定できるため、注意が必要であることをお伝えしました。可能であれば、問屋に卸す、ネット販売を行う等の取り組みをしてみてはどうかと提案しました。
 

　商品の特徴を伝えるため、店主の説明が必要なため、POPもしくは動画を活用した販促策が有効であることを伝えました。また、様々な用途に使用できることが強みである商品について、逆にそのことが、顧客に伝わりにくい要素となっているため、店側が使ってほしいターゲット層を定めるとともに利用シーンを意識したうえで販売していくことをアドバイスしました。

 

　「身体と地球にやさしい石けん」をプレゼント用という目線で、ラッピング等の細かいアドバイスや営業方法をご指導いただき、売上アップにつなげることができました。今後は、営業活動を活発に行い、当店の取扱商品を販売していただけるショップを増やしていきたいと思います。